跟古代太监学习“医药营销策略”（2）

添加日期：2010年8月7日 阅读：1155

    在产品同质化日益严重的今天，“概念”早已不仅仅是产品本身的符号。没有差异化，产品的概念就形同虚设。 
    概念策略对于产品的成功营销究竟有多大作用?不妨看看我们熟悉的例子。“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告在中国可谓无人不知、无人不晓。虽然它的狂轰滥炸让不少人吃不消也不予苟同，但是有一点不可否认，它不仅成就了脑白金10年累计破百亿元的销售神话，也让无数后来者争相效仿。这就是脑白金的“礼品”概念，它制造了“送礼就送脑白金”、“收礼只收脑白金”的观念，将“礼品”概念变成自身品牌的一部分，从而强势地占据了送礼市场。 
    同样通过制造概念，在几乎趋于饱和的市场中占据一席之地的成功者不胜枚举：“杀菌”成就了舒肤佳香皂，“肾虚”成就了汇仁集团，“胃动力”成就了吗丁啉，三精制药开创了“蓝瓶时代”，“排毒理论”造就了盘龙云海……当今，是品牌塑造概念，概念推动品牌的时代，其对扩大品牌影响力有着极其重大的影响力。 
    其三，善于总结，创新包装。 
    大凡位高权重的太监，揣摩的功夫都十分了得，悟性极高。他们从卑贱的地位开始，使出浑身解数，不断创造新的讨主子欢心的招式。有的精于媚术，献古玩，弄字画；有的深谙厚黑之术，抬杠拍马；有的逐渐领悟一套处世绝学，结同盟、排异己。 
    当前的市场环境，被淘汰的企业大都是缺乏创新的企业。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，营销人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有超越别人的创新能力，使自己的产品、渠道、思路和策略等能够在同质化的市场中脱颖而出。 
    当前市场条件下，产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越白热化，如何使产品脱颖而出呢?重在包装!同样的产品，不同的包装设计就会产生不同的定位。所以，包装不仅是一个盒子，它更是一个符号。作为消费者与产品的接触点，包装毫无疑问会成为品牌营销的核心记忆元素。因此，包装应该迎合市场规律，包装设计追求的不是美不美，而是对不对! 
    那么，什么样的包装才是好包装呢?有销售力的包装就是好包装!这是第*原则。能够体现营销策略、符合目标人群审美喜好、体现产品功效定位、陈列非常抢眼，这样的包装就是好包装。它不仅能够表现美感度，更能体现产品差异化和独特性，提供记忆点，从而为体现品牌核心价值、提升品牌核心竞争力服务。将品牌元素溶入产品系列化包装，让每个包装都包含企业品牌DNA，既要具统一性，又要具独立性，这样的包装才符合企业品牌形象策略。 
    总之，随着医药产业的快速升级，市场环境的深刻变化，医药营销策略的主题也要发生深刻的变化。企业应根据行业环境、竞争态势及发展变化的要求，*重要的是脚踏实地进行内涵式的战略定位与调整，通过对企业现有内外部资源的分析和准确把握，务实地进行企业资源的有机整合，做好市场营销、营销管理、产品的创新，发掘、提炼、增强和有效发挥企业核心竞争力，确保为市场营销提供源源不断的动力，逐步做精、做强、做大，使企业立于不败之地。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-7 11:45:44

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