没有产品的DTP药房 就是一个笑话

    添加日期:2017年2月24日 阅读:2666

    随着新年后国家密集出台多项有利于医药分家的配套政策,DTP药房再度成为谈论热点《DTP药房迎接爆发期 不再是少数人的游戏》那么,关于DTP药房的发展关键,又有哪些经验值得借鉴呢?

    没有产品的DTP药房,就是一个笑话

    在目前乃至将来相当长时间内,在厂商关系中,药品生产企业都处于主导和强势地位。DTP药房是医生直达患者英文的简称,特定药品要达到这种目的,如果产品本身没有特别的优势地位,就唯有像现在的所谓“院外药房”一样,主要依靠商业贿赂去获得优先推荐资格了,而按照目前改革的思路,医生能够依靠自己的专业获得高收入,加上国家对此问题的查处,将再无可能大规模实施。

    因此,要做好可复制化、成规模的DTP药房建设,必须获得更多的技术**品种的支持,才能够生存和长远发展,而这些品种相对短缺,也不够主动能进行市场营销活动。

    北京医保全新的DTP药房模式

    作为经营DTP药房的连锁先行者之一,北京医保全新的DTP模式启动于2009年,按照李庆福的说法,当时国内连锁普遍经营困难,大多奔向大健康,医保全新也亟需转型,恰巧北药集团与拜耳合作引进新特药品种,于是双方一拍即合。

    李庆福回忆,那时引进的第*个产品叫多吉美,当年销售一千三百多万。现在,他们已经跟罗氏、杨森、诺华等十几家品牌厂商合作,经营80多个品种。在北京DTP药房扩至7家,覆盖东南西北中各个区域。

    李庆福透露,从2009年开始,DTP业务就一直保持着两位数的增长,药店增长部分的70%均由DTP创造,目前销售额能占到药店总销售额的50%。虽然新特药品类的毛利水平普遍偏低,但是通过DTP模式,医保全新逐步形成一套低毛利但客单价高,进而拉动整体销售量的商业模式。

    在他看来,DTP就是特殊药品通过特殊价格提供给特殊人群,关键还在于服务理念。

    据悉,医保全新大药房与DTP项目有关的人员全部标配为执业药师,同时还从北京大学附属医院、北京六院等三甲医院药剂科聘请药学**,为相关员工编写教材、定期培训,建立药师评价考核体系,考核结果与评级、收入挂钩。“相比普药,DTP产品的培训要严格得多,只有厂家培训合格了,才能让药品上架。”李庆福如是说。

    罗氏制药:首创DTP药房标准

    目前,行业内对DTP药房的管理并无明确规定。经过多年的探索,上海罗氏制药有限公司率先树立了“罗氏标准”。截止去年底,全国已有100个城市共150多家符合该标准的DTP药房,这包括了上海医药、国大药房、华润医药、北京医保全新大药房等商业公司和连锁药店。

    据罗氏制药渠道及医院准入部高级总监周岚介绍,“罗氏标准”主要有三大特点:一是全程冷链管理;二是严格处方审核;三是专业服务平台。

    如此看来,“罗氏标准”在于促进普通药房向新特药药房转型,有助于提升药品管理的安全性,带来业务模式的创新,为消费者提供更全面、更专业的服务新模式。

    责任编辑:田月华 WWW.1168.TV 2017-2-24 13:49:45

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